Cette étape est très importante au sein du processus d'acquisition d'une entreprise, car c'est à ce moment que lon doit regarder et analyser les tâches de chacun des postes quil y a à l'intérieur de l'entreprise. Par exemple, un directeur des ventes peut parfois avoir beaucoup de latitude et de pouvoir. Celui-ci peut engager des vendeurs selon certains critères; forces de ventes, territoires, marketing. Il peut même approuver des frais de représentation et faire lui-même un budget pour chacun des clients. Par contre, l'inverse existe aussi. À l'opposé, dans une autre entreprise, il est possible de retrouver un directeur des ventes qui possède très peu de latitude. Pour plus d'information, visitez: www.formateur.ca